【企劃技巧】好的商業企劃書就該這麼寫！

我第一次參加創業競賽是在碩一，當時與四位陸生一起參加報名，繳交資料中就有一份核心文件叫做商業企劃書（Business Plan)，它在往後的創業之路上，成為我最得力的助手。

那究竟什麼是商業企劃書呢？

在創業圈中，商業企畫書可以式一份銷售提案、一份執行指南或一項募資工具。因此，商業企劃書可以協助你與顧客對話、幫助你自我檢核並持續改進、輔助你為團隊取得共識。

記得大學時辦過的宿營吧？一開始我們一群人圍著發想，宿營要去哪裡，要有哪些活動，結合哪些主題。接下來，我們會每個將活動逐一列出討論，兩天一夜的活動，早上的大地遊戲要有那些關卡，晚上的營火晚會要有那些表演，試膽大會要用鬼怪主題，還是殭屍主題 ? 下一步，就會開始擬定細部的執行流程，第一早上0900-1200大地遊戲，7個關主，內容有比手畫腳、成語接龍...等等。接著，我們會把這些細項逐一整理成一份報告，計算執行上需要的費用與時間。最後，拿著這份報告送去系辦檢核申請經費，在每次的幹部會議中討論，又或者到學校周邊的小店拉贊助。

其實，最後這份整理好的報告，就是簡易版的商業計畫書了 ! 從發想到執行的過程，就是我們撰寫商業企劃的方法 !
此外，商業企劃書的形式會是一疊100頁的厚重報告，用在上市櫃公司的股東說明會；又或者是一份30頁左右的營運概述，用在競賽補助或是初審檔案；也常常是一份10頁左右的簡報，用在競賽決選或各式說明會。具體來說，

一份好的商業企劃書會包含以下內容 :

1. 顧客價值主張 - 為什麼要做這項專案，你為顧客解決什麼問題 ? 滿足什麼需
2. 內容構想 - 具體的專案內容或服務是什麼呢?
3. 商業模式 - 這項專案如何運作 ? 如何開拓市場 ? 如何維持營運 ?
4. 市場分析 - 你鎖定的市場在哪 ? 有哪些競爭者 ? 如何與之競爭 ?
5. 市場進入策略 - 第一筆訂單怎麼來 ?
6. 財務與風險 - 需要多少錢 ? 怎麼用這些錢 ? 過程有什麼風險 ?
7. 團隊實踐力 - 團隊人力怎麼配置，這些人的經歷如何協助他們完成任務
8. 市場驗證 - 有任何證據佐證，這項企畫是可行的嗎 ? (市調、最小可型產品)
9. 預期效益 - 專案的投資報酬率如何 ? 能為團體帶來什麼正面影響 ?
10. 期程規劃 - 你已經做了什麼 ? 未來還想做什麼 ? 每個時間點各要完成什麼事

不管你是以管理職為目標努力的上班族，或是正在規劃自己事業的創業家，又或者是想透過商業競賽強化履歷、爭取補助的大學生，都一定要會撰寫商業計畫書 !

準備好把你的點子，變成價值連城的生意了嗎 ?

蘇書平 -微軟經理都在用的簡報術-	林裕峯 -銷售就是要成交！不然要幹嘛？-

Terry -10堂課搞定千萬企劃-	王志鈞 -不想打卡？那你斜槓了嗎？-

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